蔡裕明，广东江门台山市冲蒌镇人，是一位有着侨胞精神和拼搏精神的企业家，作为美东江门五邑青年联合会会长，他一直致力于搭建广东江门与美东之间的桥梁，推动江门高质量发展。他时刻铭记五邑侨胞的奋斗历程，在异国他乡拼搏多年，终成就了自己的“箱包”人生。

   粤港澳大湾区是世界四大湾区中增长最快、最具潜力的湾区之一。近日，蔡裕明提出建设粤港澳大湾区出口商品集储中心的构想，支持“侨助广东高质量发展行动”16条举措，他看好粤港澳大湾区的光明未来，认为建设出口商品集储中心将为粤港澳大湾区的发展注入强劲动力，推动整个湾区经济腾飞。

   坚定初心闯出天地

   2003年，34岁的蔡裕明追随着华侨先辈的足迹，漂洋过海来到美国。初到美国，蔡裕明便遇到了每一个新移民都会面临的问题——生活和工作环境的不同、人际关系的生疏、语言的障碍、行业不熟悉等。虽然蔡裕明在中国做了10年的箱包生意，但到了美国，一切都要重新开始。蔡裕明并没有放弃熟悉的领域，他决定重回箱包行业。

   “箱包设计、材料、配件、品牌、运营等整个产业链我都熟悉，全中国做得好的那些厂我都清清楚楚，有祖国的依靠，我完全可以在美国打开一片新天地。”蔡裕明不无自豪地说道。他坚信自己的专业知识和经验是他在美国成功的关键。

   蔡裕明凭着热情和坚持不懈的努力开始业务开拓。他坚持用传统的方式开拓市场，一家家地跑市场。他相信，地方不熟悉、语言不通、相互不认识都不是问题，最重要的是要有竞争力的产品，能贴近顾客的需求，能让产品顺利卖得出去，这样你就成功了。

   蔡裕明用质量和款式抓住了箱包市场，他为此多次往返于美国和中国之间，及时研发新品种新款式，同时也监督工厂的产品质量。另外，他也特别注重售后服务。他的经营之道独具匠心，使他在初期创业一举成功，生意越做越大。

   蔡裕明的管理理念是“以管理为本，以质量为根”，所销售的产品均由自己亲自把关，同时他还注重售后服务，严格把控产品质量，要求产品48小时内送达，客户48小时内可申请无理由退货。

   从代理一家经销商开始到代理30个品牌，蔡裕明向笔者展现企业宣传单，每一个品牌背后都有一个拼搏的故事。为了拿下其中一个品牌在纽约的代理权，他和儿子通宵赶飞机从纽约横跨整个美国到美西。他的诚意打动了品牌商，最终成功代理该品牌的产品。

   不仅代理品牌产品，蔡裕明还通过收购其他品牌壮大自身实力，同时创立有自已的品牌，该品牌通过不断地创新设计、引入高科技材料和严格的质量控制，已经成为了国际知名的箱包品牌之一。如今，全球1600多家门店都有蔡裕明所设计的具有时代感和个性化的箱包在出售。他的作品曾多次展示在米兰时装周等世界知名潮流展会上，蔡裕明也成为了箱包界设计的代表人物之一。

   “我不怕跌倒，跌倒也可以从头来过。”蔡裕明认为自己的骨子传承着侨乡先辈们的那种奋斗精神、拼搏精神。此外，他认为，创业更要有三“心”，恒心、耐心和信心。肯吃苦、敢拼搏、讲诚信，一路走来，蔡裕明成了纽约的“箱包大王”。

   让江门产品走向世界

   今年4月初，蔡裕明再次回到祖国大陆，行程十分紧凑。江门首届RCEP国际商品博览会、广交会等展会陆续举行，蔡裕明一个都没落下，看产品、探市场、谈合作。疫情阻隔三年再回到家乡，蔡裕明感受到江门市的变化很大，实力不断增强，在一系列线下活动中，他看到了众多智能化、高科技性质的产品，这也让他更加了解江门的硬实力和软实力。

   “江门市的制造业和高质量发展潜力巨大。”蔡裕明表示，他在参观江门的企业和参加展会时，与合作方有了更密切的接触，也更加真切地了解了江门的产品和市场，从而加强了采购江门厂商产品的意愿。他表示，他将优先采购江门厂商的箱包货源，为支持江门市高质量发展尽自己的一份力量。

   近月来，蔡裕明一直在粤港澳大湾区多个城市奔走，他对大湾区融合发展前景看好，认为它是世界四大湾区中增长最快、最具潜力的湾区之一。他建议，江门可发挥优势，建立大湾区出口商品集储中心，将其打造成为全省乃至全国的集储巨型“航母”。

   “江门可以先行试点，打造小商品集散地服务平台，把江门特产、核心产品、拳头产品重新整合展示。”蔡裕明表示，作为侨乡，江门拥有侨优势，可以结合更多侨团的活动，做好宣传推广，创造更多江门商品与海外侨胞及市场对触的机会，通过一站式灵活多样的采购机制，打造出独具侨乡特色的“商品城”。

   此外，蔡裕明提议还要与时俱进做好数字化平台，让线上线下都可以参观、采购，让更多的江门产品更便捷地走向世界。蔡裕明表示，江门有530万华人华侨，有1%的经营者就可以带动不少家乡采购品。相信通过更多华人华侨共同努力，通力合作，充分运用好江门海内外的资源优势，定能更好地助力江门发展。

   “江门的制造业和高质量发展潜力无限，只要与时俱进，不断提升自身的核心竞争力，定能让江门在大湾区发展及与世界的对接中迎来更加光明的未来。”蔡裕明无比憧憬地说。

   以球会友传播家乡

   作为美东江门五邑青年联合会会长，蔡裕明一直致力于搭建江门与美东之间的桥梁，让江门走向世界。

   今年3月，蔡裕明成功组织举办2023首届美东“江门青年杯”乒乓球邀请赛，这项赛事不仅推动了乒乓球文化的传播，还增进了广大侨胞之间的友谊，促进了中美民间友好往来。

   在蔡裕明的精心策划下，本次赛事共吸引了26支球队和600多名参赛选手，参赛选手涵盖亚裔、非裔、西班牙裔等不同族裔，最年轻的选手只有10岁，而最年长的选手有80岁，包括祖籍江门的乒乓名将张永祥等多个赛事冠军球手们都参与其中。赛事吸引了中国驻纽约总领事馆副总领事、纽约州参议员、纽约州众议员代表等多个高层领导的到场支持，同时也吸引了各社团领袖、社区贤达、工商界代表和新闻传媒代表的到场观看。

   “这次江门青年杯乒乓球邀请赛，不仅是一场比赛，更是一次宣传江门的机会。”蔡裕明表示，这场比赛要讲好江门故事，传递江门声音，让海外华侨华人关注江门，助力江门高质量发展。通过比赛的实际效果，已经为江门带来了流量的转换。中国疫情政策优化调整后，不少华侨都来到江门做客，到赤坎华侨古镇、梅家大院旅游观光，到江门各地寻找商机。这为江门的发展和繁荣注入了新的活力，也为海外华侨华人提供了一个更好的认识家乡、了解家乡的机会。

   一直秉持着多做有益于青年会、有益于江门的事，是蔡裕明作为会长的宗旨。他发挥纽约国际大都会的优势，不断吸收更多五邑籍年轻人一代进会，组织会员参加商业沙龙，赴企业学习交流，扶助邑籍年轻人干事创业。同时，他加强美东青年会与世界其他青年会的联系与沟通。通过不断的努力，蔡裕明带领美东青年会为中美两国青年互动交流搭建广阔的平台，为两地青年商贸文化交流互动做出了杰出的贡献。因对祖国、对家乡以及当地社会有突出贡献，2018年，蔡裕明被评为江门市的“十大优秀青年。”